今年以來,化工市場持續低迷,利海公司充分利用收購泰樂公司契機,抓好資源整合,積極調整生產經營思路、大力拓展產品市場、狠抓企業內部管控,多措并舉,不斷提升增收節支和經營創效能力。
抓生產提質增效。面對市場價格一路下行,該公司為減少虧損,3月初雙氧水裝置停產進行設備檢修,重點抓好氯化芐、苯甲醛等產品生產,并安排泰樂公司技術人員針對氯化芐裝置產量、質量問題進行會診,邊生產邊整改,對氯化芐車間的脫苯塔、精餾塔塔內件進行改造,補加填料。4月下旬,整改完成后,蒸汽消耗由2.4-2.7T/T下降至1.7-1.9T/T ,氯化芐產品質量由99.7%上升至99.8%,日產量增加15噸,穩定在日產70噸。5月19日,雙氯水恢復生產,目前已達到日產300噸。
抓市場促銷增效。面對經濟下行和化工安全、環保整治力度不斷加大,下游企業關停不斷增多,同行業價格競爭日趨激烈等客觀環境,該公司加強市場研判,適時調整營銷策略,順應市場規律,實施了區域經營戰略,不斷完善了經營格局,鞏固和建立了區域市場,形成了比較穩定、優質的客戶群。其中河北某客戶一直使用進口苯甲醛產品,經過該公司銷售人員的不懈努力,這家客戶經過試用該公司苯甲醛產品,已成功替代進口苯甲醛產品,月用量100噸左右,成為該公司又一穩定客戶。同時,該公司還充分利用收購泰樂公司后,市場話語權增加,有效調控氯化芐市場價格,增強盈利能力。
抓管理降本增效。該公司堅持“穩中提質、創新突破”這一工作主題,苦練內功,從細節上狠抓節儉,通過思想觀念轉變、行為模式轉變、管理方式轉變,在努力降低生產成本。在原料采購上,通過努力,推動甲苯供應商在連云港建立甲苯中轉庫,改由從張家港進貨為從連云港本地進貨,僅此一項,每噸甲苯就節約運費200元;此外,該公司采購人員每天緊盯原料甲苯市場變化,抓住價格波動,把握好采購節點,節約采購成本近百萬元。(郁洪兵)