今年以來,米業營銷中心緊緊圍繞 “效益主導經營”這一理念,分解年度目標,細化工作任務,齊心協力開拓市場,提高銷量,搶占市場份額。截至6月底,米業營銷中心共銷售大米369噸,實現營業收入214萬元,毛利51萬元,較去年同期增加47萬元利潤,同比增長980%。在連云港市總工會組織的“2017年度連云港市工人先鋒號”評選活動中,被授予“工人先鋒號”榮譽稱號。
年輕團隊敢奮斗
今年來,米業的10名員工,繼續摒棄“創業難”的不利思想,努力學習,互相鼓勵,團結一致,共同探尋打開銷售大門的鑰匙。他們白天忙宣傳、銷售,夜晚干加工、包裝,當遇到大的訂單時,為保障供貨量,晚上就分班值夜包裝大米,對他們來說,通宵工作已習以為常。為降低成本,大家更是親自上貨卸貨,此時,沒有領導、員工之分,包裝大米時都是車間工人,送貨時都是配送員,只要能把大米賣出去,只要能為企業創造利潤就是他們最大的目標。在大米進行展銷的一周時間里,團隊每天從早8點工作到晚7點,面對超長的工作時間、較差的工作環境、復雜的工作內容時,團隊沒有一個人對此提出抱怨,雖然每天下班的時候,所有人都是一身汗一身土,但是依然干勁十足。米業中心的領導身先士卒,和員工一起奮斗在一線,不搞特殊,充分起到了帶頭表率作用。
營銷創新拓市場
進入二季度,大米銷售轉入淡季,在此情形下,米業全體員工積極思考、卯足干勁、不等不靠,秉承“營銷永遠在路上”的銷售理念,充分發揮資源優勢,努力開拓新的銷售渠道:與康生商貿公司達成長期供貨合作,每月供應大米25噸,實現月利潤2萬元,為了服務好大客戶的臨時訂單要求,大家經常加班加點;在昌圩湖小區開展“鹽田玉”米現場展銷活動,在活動現場放置鮮米加工機,通過鮮米機的加工實況吸引更多顧客。經過整個團隊的共同努力,在一周的展銷活動中,取得了優異的成績。接下來,將繼續堅持開展帶著鮮米機找市場這項活動,持續將“鹽田玉”品牌送入大型居民社區,增加產品的曝光率;與港口集團達成供貨意向等等。二季度以來米業營銷中心走訪客戶近50家,發展長期供貨客戶近20家,建立新的代銷點2處,并抓住端午節小長假供應5家大型企事業單位福利大米。
品牌創建顯特色
在做好大米銷售工作的同時,中心積極思考對“鹽田玉”品牌的創建,抓住各種機遇宣傳“鹽田玉”品牌大米。通過在5.12工投“廣場舞”大賽上建立展銷臺、印制宣傳品,鮮米機進入小區現場展銷等方式,不僅提高了大米銷量,創造了利潤,更重要的是推廣了品牌的知名度。他們認真調研市場,分析客戶需求,根據市場行情精心設計了3款新包裝:10公斤化纖包裝、5公斤化纖包裝、2公斤喜慶用米包裝,并在包裝上印制“江蘇好大米”等獎項標識。
“寧愿大米生意不做,也要把好大米質量關,絕不能砸“鹽田玉”這塊招牌”。他們是這樣說的,也是這樣做的。從稻種、生產管理、加工包裝,入庫采樣保存、出庫每一道工序都嚴格把控。甚至對稻谷的水分測量和裝車、接收工作,都事事親力親為。加工車間定期打掃清理,進入車間全身消毒并穿戴工作服,衛生責任落實到人,出現問題嚴懲不貸。嚴的質量,鐵的紀律是“鹽田玉”特有品質的保證,米業營銷中心成立至今,大米銷售沒有出現一例質量問題,贏得了廣大客戶的一致好評。 (杜 娟)