今年以來,利海公司在經濟下行,化工市場持續低迷的情況下,緊扣“穩中提質、創新突破”工作主題,狠抓裝置安全生產、市場資源整合、內部管理管控和項目建設,上半年實現與去年同口徑相比減虧882.33萬元,。
市場整合成效明顯。該公司收購泰樂公司后,由相互競爭的關系變為整合優勢一致對外,提高了市場話語權,有效調控氯化芐、苯甲醛市場價格,增強盈利能力,“1+1”效果逐步顯現。在市場開拓上,面對化工安全、環保整治力度不斷加大,下游企業限產停產關停不斷增多,同行業價格競爭日趨激烈等客觀環境。該公司加強市場研判,詳細制定市場開拓計劃,適時調整營銷策略,實施區域經營戰略,鞏固和建立了區域市場,形成了比較穩定、優質的客戶群。河北一客戶長期使用進口苯甲醛產品,經該公司銷售人員的不懈努力,這家客戶經過試用該公司苯甲醛產品,已成功替代進口苯甲醛產品,月用量100噸左右,成為該公司又一穩定客戶。組織銷售人員進行細致市場調研,全方位走訪客戶,積極了解和收集客戶在質量、價格、運輸等方面反饋的問題,及時解決客戶訴求,做好溝通和服務工作。與銷售人員簽訂責任制,加大銷售人員考核力度,將工資與銷售成績掛鉤,最大限度調動銷售人員積極性,基本確保了各種產品的產銷平衡。截至6月底,銷售化工產品53500噸,實現銷售額8171.12萬元。加大資金回籠力度,資金回籠率達98%。
內部管控挖潛增效。強化全面預算管理,嚴控業務費、小車費等非剛性支出,加大成本控制力度。出臺《廢舊物資管理暫行條例》,深入開展“降本、提效、堵漏”為主要內容的成本控制活動,對破損、過期、報廢的設備、配件、儀表、廢液等廢舊的物資回收、加工、修復、再利用。在大宗物資采購上降本增效,氯化芐產品的主要原料為甲苯,需求量大,占用資金總額大,派專人緊盯甲苯原料市場行情,認真梳理把脈,精準抓住采購節點,僅5月份甲苯原料采購平均單價比去年同期降低了近300 元/噸,同比節約資金54 萬元。同時通過努力,推動甲苯供應商在連云港港建立甲苯中轉庫,改由從張家港進貨為從連云港本地進貨,僅此一項,每噸甲苯就節約運費200元。發揮內部審計的監督職能,嚴格票據審核,將原來開3%的增稅發票整改成11%的增票,抵扣進項稅(即節約成本)13960元。加強工程決算審計,送審22.44萬元,審核19.95萬元,審減24982元。(郁洪兵)